برنامه فروش چیست؟

برنامه فروش جهت تحقق اهداف سالانه کسب و کار شما طراحی می‌شود. این برنامه اجرایی، شامل عملیاتی است که جهت تحقق بودجه فروش می‌بایست طی ۱۲ ماه سال انجام دهید. فرض کنید طی یک سال برنامه‌ریزی می‌کنید تا درآمد بیشتری داشته باشید، مشتریان بیشتری داشته باشید و سهم بازارتان را افزایش دهید.  شرکت آلاتجارت با تدوین برنامه فروش شما جهت اجرا و  عملیاتی شدن برنامه فروش نظارت می نماید . به این طریق که پس از تدوین برنامه فروش یک شخص از تیم مشاوره آلاتجارت جهت عملی کردن و نظارت بر برنامه در شرکت مربوطه مستقر میشود و بر واحد بازاریابی و فروش نظارت می کند تا اهداف فروش محقق شود و این وجه تمایز ما با سایرین می باشد.

 

   خدمات در زمینه مدیریت فروش :

 1- سنجش نياز و مصرف بازار هدف

  • مشتریان چه کسانی هستند؟
  • مشتریان چه ویژگی هایی دارند؟

 2- هدف گذاري فروش (سهم بازار )

  • هدف یکساله
  • هدف سه ساله

 

3- مشخص نمودن سهم شركت از بازار هدف

  • مبلغ مورد انتظار از فروش به مشتریان جدید
  • مبلغ مورد انتظار از فروش به مشتریان کنونی
  • تعداد فروش کالای مورد نظر
  • درصد رشد فروش تعدادی نسبت به سال قبل
  • هدف فروش در هر استان با توجه به پتانسیل ها در آن استان
  • جدول سه ماهه فروش
  • درآمد فروش کل در سال
  • درصد رشد درآمد نسبت به سال قبل

 

4- تدوين و طراحي استراتژي هاي فروش با توجه به آنالیز بازار و مزیت رقابتی

  • برنامه حفظ مشتريان كنوني
  • برنامه احياي مشتريان قبلي
  • برنامه جذب مشتريان جديد
  • استراتژيهاي توسعه محصول براي همين مشتريان

 

5- شناسايي و ارزيابي و تحليل كانال هاي توزيع و پخش

  • شيوه شناسايي پخش ها
  • ارزيابي و تحليل پخش ها
  • مذاكرات مستقيم و گرفتن سفارش
  • فروش و بستن قرارداد و تعيين ميزان فروش با توجه به هدف فروش در استان

 

6- طراحی مسیر مشتری

  • تحلیل و بررسی فرآیند خرید مشتری

 

7- آناليز ها

  • آناليز رقبا
  • آناليز مصرف كننده(مردم )
  • آناليز خريداران (مشتري ها) (  راههاي كم كردن ترس از خريد)
  • آناليز محصولات
  • آناليز قيمت مصرف كننده

 

8- ارزش ویژه فروش

  • نوشتن وجه تمایز که برای مشتری ارزش ایجاد کند
  • دلایل ترجیح دادن شما به سایر رقبا

 

9-لیست مشتریان بالقوه

 

10-ارتباط با مشتریان فعلی

  • تعداد
  • کانال های ارتباطی با آنها
  • فعالیت هایی که باعث تکرار خرید میشوند
  • کدام دسته از مشتریان تکرار خرید دارند؟ طی سال چند بار میخرند؟ چه برنامه ای برایشان دارید؟
  • فعالیت هایی برای اینکه مشتریان شما را به بقیه توصیه کنند؟

 

11- همکاری با رقبای استراتژیک

  • لیست شرکت هایی که رقیب شما نیستند اما مشتریان مشترک دارید
  • کارهایی که میتوان انجام داد تا هم برای آنها و هم برای خود سودآوری ایجاد کرد

 

12- برنامه تبليغات

 

  • بودجه بندي- زمانبندي - بازخور وسنجش مفيد بودن
  • تدوين و طراحي شيوه هاي بازاريابي محصول
  • برند سازي (انتقال حس خوب به مشتري )
  • سيستم تشكر و پاداش  مشتريان

 

Web Analytics