چه شرکتهایی به مشاوره بازاریابی و فروش نیاز دارند؟

تفاوتی ندارد که کسب وکار شما سنتی است یا صاحب یک کسب وکار اینترنتی هستید، یا اینکه عمر شرکت شما کم یا زیاد است. فقط کافی است که شما هم مانند تیم شرکت آلا تجارت اعتقاد داشته باشید که دنیا تغییر کرده و روشهای سنتی مدیریت کسب و کار نیز متحول شده و همانطور بسیار واضح است که فروش قلب تپنده هر کسب و کاری است . به اینصورت که واحد فروش قوی در هر شرکتی می تواند تعادل درآمدها و هزینه ها و کسب حداکثر سود را در هر شرایط چه رونق و چه رکود تضمین کند. فروش و بازاریابی دو فعالیت مکمل هم هستند که اعضای اصلی و حرکتی هر شرکت تجاری محسوب میشوند و ضعف و ناتوانی هر کدام در انجام امور ،سازمان یا شرکت را تبدیل به یک موجود معلول میکنه که نه تنها از عهده بقاء خودش بر نمی آید بلکه توان رقابت با رقبا را هم از دست خواهد داد.

تصورات و اشتباهات رایج در مشاوره بازاریابی و فروش

بسیاری از ما تصور می‌کنیم که مشاوره بازاریابی و فروش تنها برای شرکت‌های بزرگ با درآمدهای آنچنانی است یا آنکه استفاده از این خدمات تنها یک شو تبلیغاتی و به اصطلاح امروزی برای کلاس گذاشتن و نشان دادن مدرن بودن تفکرات مدیریت شرکت است. قطعا پیش‌زمینه فکری شما نسبت به مشاوره برای ما بسیار مهم است. ولی اگر شما یکبار تجربه ی موفقیت آمیز و سود آوری از داشتن یک مشاور با تجربه داشته باشید شاید نظر شما به خدمات مشاوره تغییر کند. اگر هم هنوز از این مسئله مطمئن نیستید چرا برای پاسخ به سئوالاتتان با تیم مشاوره بازاریابی و فروش شرکت آلا تجارت از طریق بخش ارتباط با ما تماس نمی گیرید؟

خدمات تیم آلاتجارت در حوزه مشاوره بازاریابی در ایران

• مشاوره تحقیقات بازار
• کمک به توسعه محصولات و خدمات با توجه به نیاز بازار و بازخورد مشتری
• مشاوره در تعیین قیمت گذاری رقابتی برای محصولات
• آموزش بازاریابی برای کارکنان واحد

تیم بازاریابی و فروش شرکت آلاتجارت پس از استراتژی های بازاریابی تکنیک های فروش را بررسی و نقاط ضعف آن را تعیین می نماید و آنها را با روش های صحیح و مناسب با فرهنگ سازمان و سیاستهای فروش سازمان جایگزین می نماید.

آنالیز بازار چیست؟

آنالیز بازار برای بیشتر افراد یک مفهوم مبهم و دشوار تلقی میشود ولیکن بخش اصلی تدوین استراتژیهای کسب و کار محسوب میشود که بدون آن ارائه خدمات یا محصولات قابل اعتماد و با قابلیت رشد مطلوب تقریبا امکان پذیر نخواهد بود.

آنالیز بازار به معنای تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به کسب و کار و بازار هدف و همچنین رقبای موجود در بازار است. در حقیقت آنالیز بازار یک ارزیابی کامل از شرایط بازار و مشتریان موجود و بالقوه و همچنین رقبای موجود در بازار است که به تدوین درست برنامه بازاریابی و حتی به روز رسانی محصولات اعم از خدمات و کالاهای تولیدی شرکت می انجامد. زیرا با این کار می توان بهتر به خواست مشتریان پی برد و نحوه تعامل با آنان را بهبود بخشید.

آیا قبل از آنالیز بازار اقدامات دیگری ضروری است؟

انجام خوب آنالیز بازار، یک اقدام بسیار ارزشمند است. این کار به شما کمک می کند تا نقطه های کور خود را کشف کنید و آماده شوید تا با سایر کسب و کارها رقابت کنید. مهمتر از آن، به شما کمک می کند که مشتریان خود را درک کنید و بشناسید تا بتوانید بهترین محصولات و خدمات ممکن را به آنها ارائه دهید. ولیکن قبل از اجرای یک آنالیز بازار نیاز به عارضه یابی جهت بهبود زیر ساختها ضروری خواهد بود. مشاوره بازاریابی و فروش نیز تدوین یک طرح آنالیز بازار را تسهیل می کند.

نتایج آنالیز بازار برای کسب و کار شما چه خواهد بود؟

آنالیز بازار (تحقیقات بازار /تجزیه و تحلیل بازار) در حقیقت یک نوع ارزیابی است که به شما امکان می دهد تا بررسی کنید که آیا بازار خاص مورد نظرتان برای صنعت شما مناسب است یا خیر؟ آیا مشتریان بالقوه کسب و کار شما شناسایی شده اند و عادتهای خرید آنها مشخص شده است؟ قدرت خرید مشتریان شما چه میزان است؟ رقبای شما در بازار چه کسانی هستند؟ و ...

جمله معروفی در مباحث بازاریابی وجود دارد که می گوید "اگر محصولتان برای همه است در واقع برای هیچ کس نیست" این جمله اهمیت بازار هدف را مشخص می کند . شما برای فروش محصولات تان باید قشر خاصی از جامعه را به عنوان بازار هدف خود مشخص کنید که این همان آنالیز بازار است.

چرا داشتن برنامه بازاریابی اینقدر ضروری است ؟

به چند دلیل داشتن برنامه بازاریابی برای کسب و کار شما ضرورری است. در نگاه اول اینکه متاسفانه در ایران تدوین برنامه بازاریابی به ندرت توسط مدیران سازمان ها صورت می پذیرد و تا حد زیادی از سیستم بادبانی (ببینیم تا چه پیش می آید، هر چه پیش آید خوش آید)استفاده می شود و با توجه به شرایط اقتصادی ، اجتماعی و سیاسی تصمیم گیری صورت می گیردکه می تواند منجر به آسیب های جبران ناپذیری بر کسب و کار این سازمان ها شود. دوم اینکه بیشتر شرکتها همه بازار را بازار هدف می بینند و مخاطبان را هدف قرار می دهند و نتیجه چیزی نیست جز هدر رفت سرمایه و بودجه در نظر گرفته شده برای بازاریابی .و در آخر اینکه چون هدفی نداشتند و تقسیم وظایفی انجام نشده در پایان سال مدیران نمی دانند چه چیزی را بایستی اندازه گیری کنند و چطور متوجه شوند که به اهداف رسیده اند یا خیر.

البته لازم به ذکر است که برخی شرکتها قبل از تدوین برنامه بازاریابی به زیر ساختهایی همچون آموزش نیروی فروش ، عارضه یابی واحد بازاریابی، آنالیز بازار و ....نیاز دارند. که برای این امر می توانید در بخش تماس با ما اعلام نیاز کرده تا در اسرع وقت کارشناسان ما با شما ارتباط برقرار کنند.

مارکتینگ پلن چیست؟(برنامه بازاریابی)

مارکتینگ پلن یا برنامه بازاریابی یک برنامه جامع است، با هدف توصیف وضعیت کنونی شرکت در بازار و با اشاره به استراتژی بازاریابی، در بلند مدت و میان مدت که با توجه به ساختار، اندازه و بازار هر کسب و کاری برای آنها تدوین و اجرا می شود.

فواید داشتن برنامه بازاریابی

• داشتن دستور العمل های عملیاتی
• هماهنگی فعالیت ها با اهداف
• ایجاد تعدل بین منابع و فرصت های پیش رو
• امکان ارزیابی عملکرد
• افزایش نقاط قوت، کم شدن نقاط ضعف و تهدیدات و استقبال از فرصت ها
• به حداقل رسیدن ریسک های منجر به شکست
• به حداقل رسیدن مقاومت های سازمانی با داشتن اطلاعات و برنامه

آیا تدوین برنامه بازاریابی دور ریختن پول نیست؟

در هر کسب و کاری دو چیز خیلی مهم است: یکی زمان و دیگری منابع. اگر شرکت شما برنامه نداشته باشد این دو اصل مهم را در شرکت خود ندارید و در اصل خود شما در حال دور ریختن پول و هدر دادن زمان برای کسب بازار و جذب مشتریان هستید. با یک مثال این مسئله را روشن می کنیم.قطعا همه شما تجربه سفر را داشتید. اگر ندانید مسافت شما تا مقصد بعدی چند کیلومتر است و چقدر این مسیر طول خواهد کشید و چقدر بنزین نیاز دارید و ....مسلما طی الارض می کنید ولی به هدف نمی رسید، در جاده بدون بنزین ( منابع) می مانید و جز خستگی مسیر چیزی برایتان باقی نمی ماند. این نتیجه نداشتن برنامه است حال انتخاب با شماست.

خدمات شرکت مدیریت صادرات آلا تجارت در تدوین طرح بازاریابی

• اندازه بازار و روند آن در سال های قبل و پیش بینی اینده
• بخش بندی بازار
• تخمین سهم بازار و فروش
• مشتریان و بخش بندی آنها
• روش های ارتباط با مشتری
• ترسیم ماتریس SWOT )محصول ، رقبا و بازار(
• استراتژی های بازاریابی برای (محصول، قیمت، تبلیغات، شیوه فروش)
• شناسایی ، ارزیابی و تحلیل کانال های توزیع و پخش

شما برنامه فروش ندارید ...جمله زیبایی که می گوید اگر نقشه( برنامه ) و هدف نداشته باشید هر بادی، باد موافق است به ضرورت داشتن برنامه در هر کاری علی الخصوص برنامه فروش که اصلی ترین مسیر سود آوری و بقا شرکت شماست اشاره می کند.

چه نشانه هایی شرکت را از ضرورت داشتن برنامه فروش مطلع می کند؟

اگر انحرافی یا کاهشی در روند فروش شرکت خود می بینید، اگر تعداد مشتریان شما کاهش داشته، اگر رقبا موفق به ورد به بازار هدف شرکت شما شده اند، اگر مرجوعی محصولات شما بالاست، ......و هزاران نشانه دیگر. همه اینها گویا این است که مشکلی وجود دارد که اگر زودتر حل نشود فاجعه ای را رقم خواهد زد. علت هر کدام از اتفاقات فوق می تواند تمام شدن عمر محصول، معرفی نامناسب محصول به بازار، انتخاب اشتباه بازار هدف، عدم آموزش و برنامه ریزی نیروی فروش و .... باشد . از اینرو اینجاست که شما نیاز به یک تیم متخصص برای بررسی اشتباهات و انحرافات فروش و تنظیم یک برنامه برای ادامه مسیر دارید.تیم متخصصان شرکت آلا تجارت جهت کمک به دستیابی به اهداف شرکت شما آماده خواهد بود.

برنامه فروش چیست و چه کاربردی دارد؟

برنامه فروش شامل فرآیندی موثر جهت تحقق اهداف فروش سالانه کسب و کار می باشد که به صورت یکساله تنظیم می گردد . شرکت آلاتجارت در کنار تدوین برنامه فروش شما بر اجرای برنامه تا رسیدن به اهداف فروش نظارت می نماید.

تدوین و اجرای برنامه فروش پاسخ چه سوالاتی برای کسب و کار شماست؟

به طور خلاصه برنامه فروش به سوالات کلیدی شما در کسب و کارتان پاسخ می دهد. سئوالاتی از قبیل:

• چه کسی یا کسانی فروشنده اند؟( آموزش و تربیت نیروی فروش)
• چقدر از محصول در یک برنامه سالانه باید فروخته شود؟(هدف گذاری فروش و شناسایی سهم بازار)
• مشتری یا خریدار چه کسی است؟( سنجش نیاز و مصرف بازار-چه نیازی منتهی به تقاضا و خرید میشود؟)
• چه مقدار پول یا سرمایه نیاز داریم؟( طراحی ساختار فروش و تخمین سرمایه در گردش مورد نیاز)
• چگونه بفروشیم؟( طراحی استراتژیهای فروش و مسیر مشتری، همکاری با رقبا، تبلیغات و ...)

آیا شما هم قبلا اقدام به تدوین و اجرای برنامه فروش کرده ولی نتیجه ای موثر را به همراه نداشته است؟

این سئوال ممکن است برای شما هم مطرح شما باشد که شرکت شما بارها اقدام به طراحی و تدوین برنامه فروش و بازاریابی کرده است ولیکن نتایج آن چیزی که انتظار داشتید نبوده است . پاسخ این مشکل را کارشناسان شرکت آلا تجارت به شما خواهند گفت. گاهی شناسایی اشتباه یک مشکل در سازمان باعث زیر سوال بردن راه درمان می شود. واقعیت این است که مشکل در جای دیگری باید جستجو باشد. از اینرو پیشنهاد ما این است که عارضه یابی و مشاوره بازاریابی و فروش مشکل شرکت خود را پیدا کرده و بعد دنبال راهی برای حل آن باشید. لذا با تکمیل فرم مربوطه در قسمت تماس با ما می توانید راهنمایی های لازم را از تیم مشاوران شرکت آلا تجارت دریافت نمایید.

آیا همه کسب و کارها حتی کسب و کارهای نوپا و دانش بنیان نیز نیاز به برنامه فروش دارند؟گامهای اولیه چیست؟

هیچ فرقی ندارد که کسب و کار شما نوپا است یا سالهای زیادی در بازار در حال فعالیت است. برنامه فروش در هر شرایطی به شما کمک می کند تا قبل از اینکه وقت و هزینه را در بازاری که بازار هدف اصلی شما نبوده، هدر دهید آنالیز بازار و امکان سنجی فروش را داشته باشید و بعد با برنامه و حساب شده اهداف تبلیغاتی و فروش خود را انجام دهید.

خدمات شرکت مدیریت صادرات آلاتجارت درتدوین برنامه فروش

• سنجش نیاز و مصرف بازار هدف
• مشخص نمودن سهم شرکت از بازار هدف
• هدف گذاری فروش(بلند مدت و کوتاه مدت)
• اجرای استراتژی های فروش با توجه به تحقیقات بازار و برنامه بازاریابی
• طراحی مسیر مشتری
• ارزش ویژه فروش
• ارتباط با مشتریان
• طراحی ساختار فروش
• همکاری با رقبای استراتژیک
• برنامه تبلیغات