برنامه بازاریابی چیست ؟
برنامه بازاریابی یک برنامه جامع با هدف توصیف وضعیت کنونی شرکت در بازار و با اشاره به استراتژی بازاریابی، در بلند مدت و میان مدت که با توجه به ساختار، اندازه و بازار هر کسب و کاری برای آنها تدوین و اجرا می شود.
فواید داشتن برنامه بازاریابی
- داشتن دستور العمل های عملیاتی
- هماهنگی فعالیت ها با اهداف
- ایجاد تعادل بین منابع و فرصت های پیش رو
- امکان ارزیابی عملکرد
- افزایش نقاط قوت، کم شدن نقاط ضعف و تهدیدات و استقبال از فرصت ها
- به حداقل رسیدن ریسک های منجر به شکست
- به حداقل رسیدن مقاومت های سازمانی با داشتن اطلاعات و برنامه
- سرعت در رسیدن به اهداف
- هدفمندی در فروش
- استفاده بهتر از پرسنل و کم شدن تعارض در محیط کار
چرا داشتن برنامه بازاریابی ضروری است ؟
به چند دلیل داشتن برنامه بازاریابی برای کسب و کار شما ضرورری است. در نگاه اول اینکه متاسفانه در ایران تدوین برنامه بازاریابی به ندرت توسط مدیران سازمان ها صورت می پذیرد و تا حد زیادی از سیستم بادبانی (ببینیم تا چه پیش می آید، هر چه پیش آید خوش آید)استفاده می شود و با توجه به شرایط اقتصادی ، اجتماعی و سیاسی تصمیم گیری صورت می گیردکه می تواند منجر به آسیب های جبران ناپذیری بر کسب و کار این سازمان ها شود. دوم اینکه بیشتر شرکتها همه بازار را بازار هدف می بینند و مخاطبان را هدف قرار می دهند و نتیجه چیزی نیست جز هدر رفت سرمایه و بودجه در نظر گرفته شده برای بازاریابی و در آخر اینکه چون هدفی نداشتند و تقسیم وظایفی انجام نشده در پایان سال مدیران نمی دانند چه چیزی را بایستی اندازه گیری کنند و چطور متوجه شوند که به اهداف رسیده اند یا خیر.
البته لازم به ذکر است که برخی شرکتها قبل از تدوین برنامه بازاریابی به زیر ساختهایی همچون آموزش نیروی فروش ، عارضه یابی واحد بازاریابی، آنالیز بازار و ....نیاز دارند. که برای این امر می توانید در بخش تماس با ما اعلام نیاز کرده تا در اسرع وقت کارشناسان ما با شما ارتباط برقرار کنند.
خدمات شرکت مدیریت صادرات آلا تجارت در تدوین طرح بازاریابی
- اندازه بازار و روند آن در سال های قبل و پیش بینی اینده
بخش بندی بازار - تخمین سهم بازار و فروش
- مشتریان و بخش بندی آنها
- روش های ارتباط با مشتری
- ترسیم ماتریس SWOT )محصول ، رقبا و بازار(
- استراتژی های بازاریابی برای (محصول، قیمت، تبلیغات، شیوه فروش)
- شناسایی ، ارزیابی و تحلیل کانال های توزیع و پخش
مثالی از اقدامات شرکت در حوزه تدوین برنامه بازاریابی
تدوین برنامه بازاریابی برای شرکت زرین طب کالا تولید کننده باند و آتل فایبرگلاس می باشد که بدنبال اجرای برنامه بازاریابی و طبق استراتژی هایی که در این برنامه مشخص شد برنامه فروش این شرکت نیز تدوین و استراتژی ها اجرا شدند.