آنالیز بازار چیست؟
آنالیز بازار به معنای تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به کسب و کار و بازار هدف و همچنین رقبای موجود در بازار است. در حقیقت آنالیز بازار یک ارزیابی کامل از شرایط بازار و مشتریان موجود و بالقوه و همچنین رقبای موجود در بازار است که به تدوین درست برنامه بازاریابی و حتی به روز رسانی محصولات اعم از خدمات و کالاهای تولیدی شرکت می انجامد. زیرا با این کار می توان بهتر به خواست مشتریان پی برد و نحوه تعامل با آنان را بهبود بخشید.
چرا شرکتها باید آنالیز بازار را انجام دهند؟
ورود به دنیای کسب و کار و باقی ماندن در این دنیا پیچیدگی های خاص خود را دارد و نمی توان مانند گذشته بدون داشتن آگاهی و برنامه دل به دریا زده و کسب و کاری را بنا نهاد. زیرا در صورت عدم کسب آگاهی های لازم، سرنوشت محتوم آن کسب و کار شکست و نابودی است. به همین جهت است که کسب و کارهای در حال شکل گیری و حتی کسب و کارهای موجود برای حفظ بازار خود و توسعه آن، نیاز به تمرکز روی مفاهیمی چون آنالیز بازار در بازاریابی دارند. در حقیقت اگر یک کسب و کار بازار هدف خود را به خوبی نشناخته باشد و تمرکز کافی روی نیازهای جامعه هدف خود نداشته باشد ، در حقیقت وقت و سرمایه خود را برای کارهای بیهوده هدر داده است.
آیا قبل از آنالیز بازار اقدامات دیگری ضروری است؟
انجام خوب آنالیز بازار، یک اقدام بسیار ارزشمند است. این کار به شما کمک می کند تا نقطه های کور خود را کشف کنید و آماده شوید تا با سایر کسب و کارها رقابت کنید. مهمتر از آن، به شما کمک می کند که مشتریان خود را درک کنید و بشناسید تا بتوانید بهترین محصولات و خدمات ممکن را به آنها ارائه دهید ولیکن قبل از اجرای یک آنالیز بازار نیاز به عارضه یابی جهت بهبود زیر ساختها ضروری خواهد بود. مشاوره بازاریابی و فروش نیز تدوین یک طرح آنالیز بازار را تسهیل می کند.
نتایج آنالیز بازار برای کسب و کار شما چه خواهد بود؟
آنالیز بازار (تحقیقات بازار /تجزیه و تحلیل بازار) در حقیقت یک نوع ارزیابی است که به شما امکان می دهد تا بررسی کنید که آیا بازار خاص مورد نظرتان برای صنعت شما مناسب است یا خیر؟ آیا مشتریان بالقوه کسب و کار شما شناسایی شده اند و عادتهای خرید آنها مشخص شده است؟ قدرت خرید مشتریان شما چه میزان است؟ رقبای شما در بازار چه کسانی هستند؟ و ...
جمله معروفی در مباحث بازاریابی وجود دارد که می گوید "اگر محصولتان برای همه است در واقع برای هیچ کس نیست" این جمله اهمیت بازار هدف را مشخص می کند . شما برای فروش محصولات تان باید قشر خاصی از جامعه را به عنوان بازار هدف خود مشخص کنید که این همان آنالیز بازار است.
فواید آنالیز بازار داخلی برای شرکت شما چیست؟
- شناخت بهتر بازار و مشتریان
- امکان تشخیص ریسک های حاصل از فعالیت در آن بازار
- تشخیص نیاز بازار داخل از محصول مورد نظر
- شناسایی رقبا و استراتژی های مورد استفاده آنها
خدمات شرکت آلاتجارت در آنالیز بازار داخلی
- نیازسنجی کل بازار
- سهم رقبا در بازار
- آنالیزرقبا
- آنالیز مشتریان
- آنالیز محصولات
- آنالیز مصرف کنندگان
- جمع آوری لیست مشتریان بالقوه
مثالی از اقدامات شرکت در حوزه آنالیز بازار
- آنالیز بازار خرما در کشور روسیه
- آنالیز بازار فرش دستباف کرمان در کشور روسیه
- آنالیز بازارخرما در کشور هند